| ← На главную
Поиск клиентов

Ниши и алгоритм поиска

Матрица приоритетов и пошаговый алгоритм поиска клиентов по каждой нише в СПб.

Матрица приоритетов ниш

Приоритет A — звонить в первую очередь
A
IT-компании и разработчики
Корпоративный мерч, онбординг-киты, хакатоны, конференции
A
Банки и финтех
Огромные маркетинг-бюджеты, регулярные заказы, промо
A
Застройщики и девелоперы
Открытия ЖК, подарки дольщикам, корпоративный бренд
A
Спортивные клубы и федерации
Форма, атрибутика, сувениры болельщикам
A
Сетевой ретейл и FMCG
Промо-мерч, акции, брендирование персонала
A
Event-агентства
Постоянный поток заказов под мероприятия
A
Производственные предприятия
Спецодежда с логотипом, корпоративные подарки
A
Фармацевтика и медтех
Промо для врачей, конференции, корпоративный мерч
A
Частные образовательные сети
Брендирование, мерч для учеников, выпускные
A
Сети ресторанов и кафе
Форма персонала, сувениры, брендирование
Приоритет B — звонить вторым кругом
B
Туристические компании
Сезонные заказы, промо, корп. подарки
B
Страховые компании
Промо-подарки клиентам, корп. мерч
B
HR и рекрутинговые агентства
Мерч для привлечения кандидатов, партнёров
B
Логистика и транспорт
Брендирование, подарки клиентам, форма
B
Автодилеры
Подарки клиентам, брендирование, промо
B
Стартапы (funded)
Онбординг-киты, конференции — нестабильный бюджет
B
Госкорпорации
Крупные заказы, но долгие тендеры и оплата
Под вопросом — оценивать индивидуально
?
Частные клиники (сети)
Мерч редко, в основном форма — низкий чек
?
Архитектурные бюро
Презентационные материалы, подарки — нерегулярно
Не интересны — пропускать
✗
Юридические компании
Мерч почти не заказывают
✗
Бухгалтерские и аудиторские
Нет культуры мерча
✗
Нотариусы и гос. службы
Не целевая аудитория
✗
Мелкий ИП (розница)
Слишком маленький чек, нет системных заказов

Алгоритм поиска — Приоритет A

Выбери нишу — увидишь ресурсы, ЛПР и пошаговый алгоритм действий.

IT-компании Банки и финтех Застройщики Спортклубы Ретейл / FMCG Event-агентства Производство Фармацевтика Образование Рестораны

IT-компании и разработчики

Корпоративный мерч, онбординг-киты, хакатоны, конференции

Где искать
2ГИСHH.ruHabr Careervc.ruRusbaseLinkedInTagline.ru
Кто ЛПР
HR-директорOffice-managerCMO
Алгоритм действий
  1. 2ГИС → категория «Разработка ПО» → СПб → фильтр от 50 сотрудников → выписываем название + сайт
  2. HH.ru → поиск работодателей СПб → IT → смотрим компании с открытыми вакансиями (живые, растут)
  3. Habr Career → раздел компаний → СПб → фильтр по размеру
  4. vc.ru / Rusbase → статьи про IT-компании СПб, раунды инвестиций — сигнал что есть бюджет
  5. На сайте компании ищем HR или офис-менеджера → LinkedIn или hh.ru профиль → берём имя и звоним
  6. Триггер для звонка: онбординг новых сотрудников, welcome-киты, корпоратив
Фраза-триггер

«У вас онбординг новых сотрудников? Мы делаем welcome-киты с логотипом — футболка, худи, шоппер, всё под ключ.»

Банки и финтех

Огромные маркетинг-бюджеты, промо, регулярные заказы

Где искать
Banki.ru2ГИССайты банковLinkedInРБК
Кто ЛПР
Рук. маркетингаБренд-менеджерОфис-менеджер
Алгоритм действий
  1. Banki.ru → раздел банки → фильтр по СПб → список всех банков с головными офисами
  2. 2ГИС → «банки» → берём только головные офисы (не каждое отделение), ищем контакт HQ
  3. На сайте банка ищем раздел «Пресс-центр» или «О банке» — там контакты PR/маркетинга
  4. LinkedIn → поиск «маркетинг [название банка] Санкт-Петербург» → конкретный человек
  5. Финтех (Яндекс Пей, СберМаркет и др.) — через vc.ru и Rusbase находим офисы в СПб
  6. Выходим на маркетолога или бренд-менеджера — именно они заказывают промо-мерч
Фраза-триггер

«Промо-период, новый продукт, день рождения банка — мы делаем брендированные подарки клиентам и партнёрам под ключ.»

Застройщики и девелоперы

Открытия ЖК, подарки дольщикам, корпоративный бренд

Где искать
наш.дом.рфerzrf.ruЦиан2ГИСЯндекс Недвижимость
Кто ЛПР
Директор по маркетингуPR-менеджерОфис продаж
Алгоритм действий
  1. наш.дом.рф → каталог застройщиков → фильтр СПб и ЛО → список всех активных девелоперов
  2. erzrf.ru → СПб → сортировка по объёму строительства — топ-игроки рынка
  3. Циан / Яндекс Недвижимость → новостройки СПб → смотрим кто активно рекламируется (есть бюджет)
  4. На сайте застройщика ищем «Пресс-служба» или «Контакты» — выходим на маркетинг
  5. Следим за открытиями новых очередей ЖК в новостях СПб — звоним за 1-2 месяца до открытия
  6. Сезонность: активные продажи весной и осенью — лучшее время для звонков
Фраза-триггер

«Ключи от квартиры + подарочный набор с логотипом — клиенты запомнят вас навсегда. Делаем welcome-наборы для дольщиков под ключ.»

Спортивные клубы и федерации

Форма, атрибутика, сувениры болельщикам

Где искать
sport.gov.ru2ГИСВКонтактеСайты клубов
Кто ЛПР
Директор клубаКоммерческий директорПресс-служба
Алгоритм действий
  1. sport.gov.ru → раздел федераций → СПб → список всех аккредитованных федераций по видам спорта
  2. 2ГИС → «спортивные клубы» / «фитнес-клубы» → СПб → фильтруем сети (не одиночные залы)
  3. ВКонтакте → поиск «спортивный клуб Санкт-Петербург» → смотрим количество подписчиков и активность
  4. Профессиональные клубы (футбол, хоккей, баскетбол) → официальный сайт → коммерческий отдел
  5. Любительские лиги и турниры → через организаторов в соцсетях, предлагаем мерч участникам
  6. Сезонность: звонить перед началом нового сезона (август-сентябрь, январь)
Фраза-триггер

«Атрибутика для болельщиков, форма с логотипом и сувениры к новому сезону — делаем под ключ в СПб.»

Сетевой ретейл и FMCG

Промо-мерч, акции, брендирование персонала

Где искать
Retail.ru2ГИСLinkedInHH.ru
Кто ЛПР
Директор по маркетингуТрейд-маркетологHR (форма персонала)
Алгоритм действий
  1. Retail.ru → рейтинги ретейлеров → фильтр СЗФО/СПб → берём топ-50 по выручке
  2. 2ГИС → сети с головным офисом в СПб (не федеральные гиганты — там тендеры) → региональные сети
  3. На сайте сети ищем «для партнёров» или «пресс-центр» → выходим на маркетинг или трейд
  4. LinkedIn → «trade marketing [компания] Санкт-Петербург» → конкретный человек
  5. FMCG-бренды с офисом в СПб — через hh.ru вакансии маркетологов находим компании
  6. HR-отдел — отдельный звонок про форму персонала (это другая статья бюджета)
Фраза-триггер

«Промо-акция, сезонная коллекция, корпоратив персонала — брендированный мерч под ваш логотип, производство в СПб.»

Event-агентства

Постоянный поток заказов под мероприятия

Где искать
Eventmarket.ru2ГИСSostav.ruAdIndexВКонтакте
Кто ЛПР
Руководитель / основательПродюсерЗакупщик
Алгоритм действий
  1. Eventmarket.ru → каталог event-агентств → фильтр СПб → список с контактами
  2. 2ГИС → «организация мероприятий» → СПб → берём агентства (не площадки)
  3. Sostav.ru / AdIndex → рейтинги event-агентств СЗФО — топовые игроки рынка
  4. ВКонтакте → поиск «event агентство Санкт-Петербург» → активные аккаунты с кейсами
  5. Выходим сразу на руководителя/основателя — в малых агентствах он же и закупает
  6. Event-агентства ценят срочность и надёжность — делаем упор на это в разговоре
Фраза-триггер

«Мы производство в СПб — без посредников, срочные заказы берём, есть DTF и шелкография. Работаем с event-агентствами как постоянный подрядчик.»

Производственные предприятия

Спецодежда с логотипом, корпоративные подарки

Где искать
Rusprofile.ru2ГИСExportbase.ruКонтур.Фокус
Кто ЛПР
HR-директорДиректор по персоналуОфис-менеджер
Алгоритм действий
  1. Rusprofile.ru → поиск по ОКВЭД производство → регион СПб и ЛО → фильтр выручка от 100 млн
  2. 2ГИС → «производство» / «завод» / «комбинат» → промзоны СПб (Обухово, Парнас, Уткина заводь)
  3. Exportbase.ru — платная база, даёт контакты ЛПР напрямую (директор, HR)
  4. На сайте предприятия ищем «отдел кадров» или «HR» — именно они заказывают форму и подарки
  5. Уточняем: численность сотрудников, есть ли форма, как сейчас закрывают вопрос
  6. Профессиональные праздники — день металлурга, день строителя и т.д. — хорошие поводы для звонка
Фраза-триггер

«Корпоративная форма с логотипом для сотрудников и подарочные наборы к профессиональным праздникам — производство в СПб, под ключ.»

Фармацевтика и медтех

Промо для врачей, конференции, корпоративный мерч

Где искать
2ГИСRusprofile.ruLinkedInRusbase
Кто ЛПР
Директор по маркетингуРег. менеджерHR
Алгоритм действий
  1. 2ГИС → «фармацевтические компании» / «медицинское оборудование» → СПб → офисы и представительства
  2. Rusprofile.ru → ОКВЭД фармацевтика → СПб → компании с выручкой от 50 млн
  3. LinkedIn → «медицинский маркетинг Санкт-Петербург» → региональные менеджеры фармкомпаний
  4. Крупные фармкомпании СПб: Герофарм, BIOCAD, Solopharm → сайт → раздел контакты/HR
  5. Медтех-стартапы через Rusbase и Сколково — там активный мерч для конференций
  6. Фармконференции в СПб — искать в афишах, звонить организаторам и участникам заранее
Фраза-триггер

«Промо-материалы и брендированные подарки для врачей и партнёров к медицинским конференциям — делаем быстро и под ключ.»

Частные образовательные сети

Брендирование, мерч для учеников, выпускные

Где искать
2ГИСЯндекс КартыВКонтактеРейтинги школ СПб
Кто ЛПР
Директор сетиАдминистраторМаркетолог сети
Алгоритм действий
  1. 2ГИС → «частные школы» / «частные детские сады» / «языковые школы» → СПб → фильтр сети (несколько адресов)
  2. Яндекс Карты → «учебные центры СПб» → рейтинг и количество отзывов (признак активности)
  3. ВКонтакте → группы частных школ и образовательных центров СПб → активность и размер аудитории
  4. Выходим на директора или администратора сети (не одной точки) — у них единый бюджет
  5. Сезонность: август-сентябрь (начало года), май-июнь (выпускные) — звонить за 2 месяца
  6. Языковые школы и курсы — отдельная история, там мерч для мотивации учеников
Фраза-триггер

«Брендированные рюкзаки, форма, дипломы и подарки выпускникам — всё с вашим логотипом, доставка по СПб.»

Сети ресторанов и кафе

Форма персонала, сувениры, брендирование

Где искать
2ГИСRestoclub.ruЯндекс ЕдаВКонтакте
Кто ЛПР
Управляющий сетьюHR-директорОперационный директор
Алгоритм действий
  1. 2ГИС → «рестораны» / «кафе» → СПб → ищем одно название с несколькими адресами — это сеть
  2. Restoclub.ru → рейтинг ресторанов СПб → смотрим сети, не одиночные заведения
  3. Яндекс Еда / СберМаркет → раздел «сети» — там видно кто работает в масштабе
  4. На сайте сети ищем «франшиза» или «для партнёров» — там контакт управляющей компании
  5. ВКонтакте → официальные группы ресторанных сетей → контакты в разделе «Контакты»
  6. Цикл обновления формы — раз в год-два. Уточнять когда последний раз обновляли
Фраза-триггер

«Форма персонала с логотипом и брендированные сувениры для гостей — производство в СПб, можем сделать образец.»

← На главную Скрипт холодного звонка →